莫比埃湖畔

法國、比利時是USANA是在2012年開的新市場。我在新市場開了六個月之後就加入，不僅自己開始一份新事業，看著有二十一年歷史，來自新大陸的公司，在舊大陸發展新枝葉，那種感覺就像拉拔一個嬰兒長大。一個新生兒會碰到許許多多的第一次，而我很幸運，參與到這些全新的經驗。去年九月二十二日參加第一屆USANA法國年會後，四月五、六日，又參加了在巴黎舉辦的歐洲年會，出席者包含英國、荷蘭、法國、比利時市場的會員，來賓除了創辦人華斯博士的兒子，曾被富比世雜誌評為四十歲以下最具影響力CEO的大衛華斯，還有公司在世界各地成功的前輩們，來巴黎和大家分享他們的成功之道。

第一天的會程在巴黎總公司附近的UGC Georges V電影院中舉行。課程分成英文場和法文場。英文場與法文場分開進行，課程主題也不完全相同。課程從經營、營養、產品、法規各角度切入，非常豐富而實用。和去年巴黎年會不同的是，去年法國市場剛開，大家對這份事業還很陌生，重點是放在介紹公司、產品與制度。今年，法國市場開始有直銷商了，於是在原本的營養、產品介紹之外，開始有幫助夥伴更上層樓的課程。例如，加拿大五星鑽石Sophia Marcoux和Jacques Fiset夫婦教大家異議處理，加拿大翡翠董事Isabelle Wilson分享建構USANA事業的方法，都是非常棒的分享。

由於加拿大市場1996年就開了，所以當法國市場開的時候，魁北克法語區的前輩就來法國幫忙發展市場，也發展他們的下線。因此有一些資深前輩是我們經常看到的：Sophia Marcoux和Jacques Fiset夫婦（五星鑽石）、Isabelle Wilson（翡翠董事）、Jean-Pierre Gagné（一星鑽石）、Seta Der Artinian和Hubert Krause夫婦（四星鑽石）。我對Sophia Marcoux和Jacques Fiset這對夫婦印象特別深刻，因為他們很有領導魅力，而且能用簡單的話，生動有趣的解說一些看起來很硬的東西。先生Jacques以前是工程師，完全沒有銷售經驗；太太Sophia從前在房地產業工作，一年四季常感冒，雖然賺了很多錢，但是房地產生意不好的時候，她也不能倖免。剛加入一星期之後，他們的上線就不見人影，後來他們再從電腦系統查詢上線資料時，發現他的會籍已經被取消了。他們是靠著自己的力量，想辦法到處學習，自行發展他們的事業。他們參加過許多激勵課程，有些很好，有些不適合。十四年來，他們在USANA公司已經開了三十四家店（商務中心）！！！

相較之下，我算是相當幸運的。我加入的642系統有四十年的歷史，最早是由Bill Britt在安麗公司創立的。在台灣，最早將642系統發揚光大的是如新的王寬明先生。劉棠榮先生與王寬明先生在如新合作八年，後來在2002年USANA進入台灣市場時，劉棠榮老師將642系統的經營模式帶入USANA。在短短幾年間，642系統在全台灣USANA的業績就佔六成以上（2005年資料）。我從去年七月接觸642系統，回法國於去年年底加入USANA。總共花了四個多月才決定投入。我本身對直銷沒有概念，也不懂方法，上線不在身邊，而法國市場草創時期，很多資訊、訓練都不夠齊全，但是，相對的，總公司盡可能地提供資源給新會員，讓他們能夠發展新市場。

我的本性很內向，跟熟人才放得開，可說是宅女一枚。然而，要做直銷，人際關係是一門必修學分。如果這門功課本來就念得不錯的人，事業發展起來就快，反之則慢。其實，我有時候是真的滿害怕的，害怕被拒絕，害怕說錯話，但是我又知道必須突破。所以有一陣子，我去談一些讓我有罣礙的對象時，擔心得睡不好而滿臉豆花。但是當我真正去談時，即使對方當場沒有簽，但至少關係已經逐漸恢復。對我而言，那已經是不得了的事，感動到不行了。

我的上線花了很多時間，每星期固定透過skype指導我，像古時師徒制一樣，很有耐心的教導，而642系統的網站資料，強力補充資訊不足的部份。透過系統書單、錄音帶，自己每天不斷的學習，在分享、展示市場計畫中嘗試、修正錯誤。雖然我的專業法語能力可能還不夠強，但是我的功力卻在行動中提昇了。不要等到自己準備好再去分享，而是從一點一滴的分享中去嘗試，這樣，每天就能進步一點點。我發現，自己的努力，別人都會看到，一開始持反對意見的人，慢慢也開始軟化，開始發現這份事業的迷人之處。這種感覺是言語難以形容的，這不是只為了賺錢，而是那種做對的事的感覺，那種自己做的事是有意義的，把自己的人生格局變大，這樣的感覺，是每天醒來很重要的動力。

我在法國是642系統的第一人，草創時期，必定有辛苦的地方，但是我相信辛苦是值得的。而且相對於傳統事業而言，我已經少了太多風險。有什麼好怕的呢？

拙琴，07/04/2013